干了十几年合同纠纷，最怕当事人上来就问：“律师，你说我能不能赢？”
说实话，法律这玩意儿，哪有绝对。但有些坑，踩的人实在太多。我把这些年被问烂的问题理了理，20个。看完，你至少能躲开八成的麻烦。
一、合同成立：你以为签了字才算？天真
1. 口头答应的事，算不算合同？
算。合同法第十条明确说了，当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。但！口头协议最大的问题——你怎么证明？去年有个案子，客户在酒桌上跟人敲定一笔买卖，转头对方不认。没录音、没证人，只能吃哑巴亏。所以，除非你随身携带录音笔，否则重要的事，乖乖写下来。
2. 在微信里说“行”，合同成立吗？
成立。电子数据也是书面形式。但要注意，你得能证明那个微信号就是对方本人。我建议，重要沟通，加一句“请确认上述内容”，对方回“确认”，稳了。
3. 合同只盖了公章，没签字，有效吗？
有效。公章代表法人意志。但有一个例外：如果合同里白纸黑字写了“本合同自签字并盖章之日起生效”，那少一个都不行。见过太多只盖章没签字的，最后扯皮。
二、合同条款：别被“格式条款”坑了
4. 什么是格式条款？我是不是只能认栽？
银行、保险公司给你的那种事先印好的、不让改的合同，就是格式条款。不是只能认栽。合同法第四十条规定，提供格式条款一方免除其责任、加重对方责任、排除对方主要权利的，该条款无效。比如“本卡一经售出概不退换”——这就是典型的无效条款。
5. 合同里的“最终解释权归本店”有用吗？
没用！这句话简直是自欺欺人。违反诚信原则，也属于无效格式条款。看到这种话，你可以直接怼回去：“根据合同法，你解释不算，咱得按通常理解来。”
6. 违约金约定多少合适？
合同法司法解释（二）说，超过实际损失30%的部分，法院不支持。但实际损失是个很弹性的东西。我的经验：你预估个损失，上浮个20%，写在合同里，就算上了法庭，也容易得到支持。别太贪心写个天价，法官可能直接给你调低到地板。
三、合同履行：扯皮重灾区
7. 对方不交货，我能不付款吗？
这叫先履行抗辩权。如果合同约定你先付款，对方再交货，那你不能。要是约定了对方交货同时你付款，对方不交，你当然可以不给钱。次序很重要。
8. 货到了，但质量有点瑕疵，我能拒收吗？
看瑕疵程度。如果严重到合同目的无法实现——比如你订的是一台新机器，送来的是台二手破烂——可以拒收。如果只是一点小划痕，不影响使用，你最好收了，然后主张减少价款或索赔。擅自拒收，可能变成你违约。
9. 不可抗力：疫情算不算？
算。但！不可抗力不是万能挡箭牌。你必须证明：疫情直接导致合同无法履行；你及时通知了对方；你在合理期限内提供了证明。几年前的封控，有些企业以为躲过了，结果没通知没证明，照样赔钱。
10. 情势变更和不可抗力有什么区别？
核心区别：不可抗力导致合同根本履行不能；情势变更则是能履行，但继续履行对一方明显不公，比如原材料价格突然暴涨十倍。情势变更需要法院或仲裁机构裁决，自己说了不算。
四、合同解除与违约责任：止损的学问
11. 对方违约，我能马上解除合同吗？
不是所有违约都能解除。只有根本违约——就是导致合同目的落空的那种——你才能直接通知解除。比如你订了中秋月饼，中秋节过了才送来。轻微违约，只能要求对方补救或赔偿，合同还得继续。乱解除，反过来你要担责。
12. 解除合同后，还能要违约金吗？
能。解除合同和支付违约金不冲突。违约金是制裁违约行为的，解除是终止合同关系。你可以同时主张。
13. 对方违约了，我有什么义务吗？
有！减损义务。违约损失扩大部分，如果你能采取措施而不采取，自己承担。比如供货商不交货，你已经知道，偏偏等到市场价涨了一倍才去买替代品，那涨的部分自己扛。别傻等着。
14. 诉讼时效到底是多久？怎么算？
三年。从你知道或应当知道权利受损及义务人之日起算。但是，有中断和中止。每跟对方正式催一次债，发个函、微信留个音，时效重新起算三年。千万别让时效睡过去——一旦过期，神仙难救。
五、特殊合同与实务陷阱
15. 租房合同没到期，房东卖了房，我能被赶走吗？
不能。“买卖不破租赁”。新房东必须原封不动承接租赁合同，你继续住，到期再说。但要注意：如果你自己违约了，比如长期欠租，那另当别论。
16. 借款合同利息多少算高利贷？
目前民间借贷利率司法保护上限是一年期贷款市场报价利率（LPR）的4倍。超过部分，法院不支持。而且，职业放贷人放贷无效。前阵子一个案子，当事人借了笔钱，年化利息36%，超出部分法院直接砍掉，本金返还。
17. 我帮朋友做担保，只签了个名，要承担什么责任？
看是连带保证还是一般保证。没写清楚的，民法典实施前推定连带，现在推定一般保证。连带保证：对方可以不先找债务人，直接找你。一般保证：你得等债务人被强制执行不能之后，才轮到你。担保这玩意儿，轻易别签。
18. 合同倒签，有风险吗？
有。倒签是把合同签订日期写在实际日期之前。如果是为了规避监管、骗取利益，可能违法。即使常规商业操作，也容易在证据真实性上产生纠纷。能正签就别倒签，别给自己埋雷。
19. 电子合同怎么签才保险？
使用可靠的电子签名服务，比如符合《电子签名法》的平台。自己随便PS个签名不行。还要保存好签署过程的日志、邮件、短信等证据链。别光有一份PDF了事。
20. 发生合同纠纷，该去法院还是仲裁？
看你合同里约定的是什么。有仲裁条款，就仲裁；没有，就法院。仲裁一裁终局，效率高，保密，但费用贵，有错难翻。法院二审终审，慢一些，但纠错机会多。各有利弊，我个人偏好诉讼——除非客户特别强调保密。
说到这里，最后一个问题，也是很多人的痛点——
21. 我证据不足，是不是肯定输？
不一定。法律上有“高度盖然性”规则，也就是谁证据更占优势谁赢。证据不足，可以补救：微信记录、邮件、证人、甚至事后沟通录音。关键要构建完整的证据链。有个案子，客户只有一张手写收货单，对方不认。我们调取了送货司机的GPS轨迹、仓库监控，最后赢了。所以，别自己先放弃。
合同法的门道，三言两语说不完。但归根结底一句话：凡事留痕，关键条款别将就。真出了事，别光百度，找个靠谱律师聊聊。有些钱，省不得。