口头合同？别急着说不算数
我猜你多半遇到过这种情况——跟人谈好了生意，握个手，说“没问题，就这么定了”，结果对方翻脸不认账。你气得跳脚，跑去咨询律师，律师冷冷一句：“有书面合同吗？”瞬间心凉半截。但说实话，口头合同在很多情况下是完全有效的，只是…你得证明它存在。对吧，这就是关键。
法律上，合同成立的要件是：要约、承诺、意思表示一致。白纸黑字不是必须的。比如你去菜市场买两斤苹果，付钱，拿货走人，这就是个口头合同。双方都履行了，没事。但要是一方反悔呢？比如你订了50万的设备，没签合同，对方不发货了…那你得拿出证据——微信聊天记录、录音、证人。不然法官也没法判。所以啊，口头合同不是无效，是举证难。这个坑，踩过的人不在少数。
违约金写多少都行？别天真
我审过一份合同，违约金是总价款的200%——真敢写啊。另一方也真敢签。后来闹上法庭，法官直接调低了。合同法第114条说得很明白：违约金过分高于实际损失的，当事人可以请求法院或仲裁机构予以适当减少。什么叫“过分高于”？司法解释一般是超过损失的30%。所以，违约金不是你想定多高就多高，它是补偿性的，不是惩罚性的。除非你是民间借贷，那另当别论。
那损失怎么算？包括实际损失和预期利益损失，但都得有证据。有些企业喜欢在合同里写“不论什么原因违约，都要赔100万”，这种条款很可能被认定无效。因为合同法还规定了不可抗力、情势变更等免责情形。对吧？别老想着用高额违约金吓唬人，真到法庭上，可能就是个纸老虎。
没签字的合同，怎么就成了？
有一回，一个客户气冲冲地来找我：“对方发了个合同邮件，我都没签字，他们凭什么说我同意了？”我问他，你回复邮件了吗？他说回复了，说“同意”。得，这就是承诺。书面形式不限于纸质合同书，电子邮件、传真、甚至微信都可以构成书面合同。合同法第11条早就扩宽了“书面形式”的范围。 还有更绝的：你实际履行了主要义务，对方也接受了，比如你开始供货，对方收了并付款，那合同就算没签字也成立。 这就是《合同法》第36、37条讲的“事实合同”。 所以，别以为不签字就万事大吉，你的行为可能已经替你签了字。
说到这，想起个笑话：有人专门在合同末尾写“本合同自双方签字并盖章后生效”，结果因为对方只签字没盖章，他就不认账了。其实现在法律更看重实质，形式瑕疵不一定导致合同无效，尤其是已经履行的情况下。 是吧，法律文书再严丝合缝，也架不住现实的花样百出。
格式条款=霸王条款？不一定
你去银行办业务，保险公司签单，是不是经常被告知“这是格式合同，不能改”？没错，生活里80%的合同都是格式条款。 合同法第39、40条规定，提供格式条款的一方有提示和说明义务，特别是免责或限制责任的条款。如果没尽到义务，对方可以申请撤销。而且，当格式条款有两种以上解释时，应当作出不利于提供方的解释。 这个杀手锏有时候挺管用。 但注意，并不是所有格式条款都不公平，只要合理合法，并且你签字时知情，那就是有效的。 只是…很多人根本不看，对吧？密密麻麻的小字，谁会认真读？ 但出了问题，一个字可能就值几十万。 下次签字前，不妨多看两眼。
合同里的“最终解释权”归商家？无效！
以前到处看到“本活动最终解释权归本公司所有”，现在少多了，因为《合同法》实施后，这种宣言基本没用。 格式条款中排除对方主要权利、免除自己责任的，无效。 最终解释权本质上是免除自身解释义务，加重对方负担，所以法院不支持。 但还有商家偷偷写，或者变相写“以我方解释为准”，遇到这种，你可以直接怼回去——这不合法。
不可抗力：疫情算不算？
前两年，不可抗力火了。 疫情封控导致合同没法履行，算不算？ 合同法规定，不可抗力是指不能预见、不能避免且不能克服的客观情况。 疫情和防控措施一般可以构成不可抗力，但不能当然免除全部责任，要看影响程度。 如果只是暂时影响，可以部分免责或延期；如果导致合同目的根本不能实现，可以解除合同。 而且，受不可抗力影响的一方要及时通知对方，否则要承担扩大损失的责任。 所以，别再一遇到点事就喊“不可抗力我不赔”，细节决定成败。
口头、书面、电子合同，哪个更靠谱？
说实话，从律师角度看，纸质书面合同最稳妥，但电子合同这几年发展很快，法律也认可。 微信聊天记录可以构成合同，但最好有明确的要约与承诺痕迹，而不是一堆语音和表情包。 口头合同嘛，除非当场钱货两清，否则慎用。 但是，不管哪种形式，内容清晰、权利义务明确才是核心。 见过太多合同，洋洋洒洒几十页，关键条款却写得云里雾里——纯粹是制造纠纷嘛！
再补充几个常见问题：
“意向书”算不算合同？ 通常不算，因为缺少受约束的意思，但看内容，如果已经包含合同主要条款并约定违约金，就可能被认定为预约合同。
合同可以转让吗？ 债权转让通知债务人即可，债务转让需债权人同意。 合同权利义务一并转让需对方同意。
违约金和定金能同时要吗？ 不能，只能选一个，但定金罚则有时更划算。
合同解除后，违约条款还有效吗？ 有效，结算和清理条款仍然有效。
员工代表公司签合同，没授权行不行？ 看情况，表见代理可能有效。
传真合同有效吗？ 有效，属于书面形式，但最好有确凿证据证明收讫。
合同被认定无效后，财产要返还吗？ 要，过错方赔偿损失。
什么是“流质条款”？ 抵押或质押中，约定债务到期不还则担保物直接归债权人，无效。
合同里约定诉讼管辖法院有效吗？ 有效，但不得违反级别管辖和专属管辖。
合同有哪些法定解除条件？ 不可抗力致目的不达、预期违约、迟延履行经催告仍不履行等。
“霸王条款”可以撤销吗？ 可申请撤销，或主张无效。
口头合同的诉讼时效多长？ 3年，从知道权利受损时起算。
有人会问，如果合同里漏了质量要求怎么办？合同法第62条给了标准：按照国家标准、行业标准；没有的，按照通常标准或符合合同目的的标准。所以，别怕合同没写全，法律有兜底。但这不意味着你可以故意不写，出事了再找法律，那不叫聪明，叫给自己挖坑。
还有个经典问题：合同签了，但后来情况大变，继续履行明显不公平，怎么办？情势变更原则。虽然合同法司法解释里有，但民法典正式确立。比如房价暴涨，卖家宁可违约也不卖了，法院可能会调整合同，而不是判你赔那点违约金。所以，当市场剧烈波动时，合同也可能不是铁板钉钉。但这招不是随便用的，得有确实的证据证明不是商业风险。
风险什么时候转移？如果你买了东西，说好送货上门，结果路上出了车祸，谁承担？看合同约定，没有约定就看交货方式。一般货物风险随交付转移。所以，最好在合同里写明交货地点、运输责任，否则扯皮没完。
说个故事：有人租了个铺面，装修完才发现房东根本没产权，合同无效。装修费谁出？按过错分担。所以，签合同前，查查对方资质，是不是有权处分，否则你可能血本无归。这年头，签合同跟相亲似的，背景调查少不了。
行了，一口气说了这么多。合同法这东西，说复杂也复杂，说简单也简单：诚信为本，白纸黑字为辅。 别总想着钻空子，也别太轻信一句口头承诺。 法律保护的是那些认真对待权利义务的人。 下次签合同（或者不签合同），多留个心眼吧。