最近有个朋友找我，说跟人合伙弄个小项目，聊得挺嗨就直接开干了，连张合同都没签。后来对方翻脸，他傻眼了——跑来问我，口头约定算不算数。我听完差点一口气没上来。都什么年代了，还觉得合同就是张纸？出了事才想起来抓狂。合同法里那些弯弯绕绕，真不是你一个直觉就能猜对的。今天就聊聊。直接上问题，扎心那种。
一、合同必须是白纸黑字吗？口头约定算不算？
先说个大前提：合同可以书面、口头，甚至是行为体现。你到早餐摊买根油条，递给老板两块钱，他递给你油条——这就是合同，完成了一手交钱一手交货的买卖合同。不过口头合同的问题在于，一扯皮你就抓瞎。举证难啊！除非你有录音、证人，或者转账记录能闭环印证，不然法院也只能两手一摊。所以大额交易，别犯懒。
但有些合同必须书面。比如房屋买卖、租赁期限超过6个月的，还有借款合同，法律规定要落笔才生效。哪怕你俩感情再好，也得签。这不是冷冰冰，这是保护你——免得日后撕破脸，连个说法都没。
二、合同没盖公章，到底有没有效？
这个问题，十个老板九个问。其实关键不在章，在签字。只要合同是法定代表人或授权代表签了名，哪怕公章丢了、没盖、甚至故意不盖，原则上也有效。除非合同里白纸黑字写着“本合同自双方盖章并签字之日起生效”——那没章就真起不来。所以啊，那些惯常以为“没盖章就是废纸”的，可以醒醒了。
还有更绝的：有时候连签字都没有，但双方按合同履行了主要义务，对方也接受了，照样算生效。这叫事实合同。比如你发了货，对方收了还付了款，回头再嚷嚷没盖章，法院能甩他一脸判决书。
不过实务里，很多公司用假章、盗用章，或者盖了章又说没这人——这时候就得看表见代理。简单说，如果对方有理由相信签字的人能代表公司，比如以前长期代表公司签合同，那公司就得认。冤吗？谁让你管理混乱呢。
三、电子合同有法律效力吗？
当然有。别说电子合同，微信聊天记录都能算。《电子签名法》摆在那里，可靠的电子签名与手写签名盖章同等效力。只不过你得证明这签名是对方的，没篡改过。我见过一个案子，双方用某电子签约平台签了，后来一方耍赖，说根本没签过。结果平台数据调出来，连签约时的IP、人脸识别记录都有，直接给驳回了。
但电子合同里的坑也多：有些平台不提供验签功能，或者合同没锁定，对方事后偷偷改。所以一定找靠谱的第三方存证，别自己发个Word就说“已签”。
四、签完合同发现被坑了，能反悔吗？
看情况。如果存在欺诈、胁迫、重大误解、显失公平，可以在知道或应当知道撤销事由起一年内，跑到法院要求撤销合同。但注意了，这“一年”是除斥期间，不中断、不延长，过期作废。好多人拖着拖着，黄花菜都凉了。
还有种情况叫情势变更。比如签完合同，原材料价格疯涨，继续履行会让一方亏到姥姥家，可以请求法院变更或解除。但门槛高，不是你感觉吃亏就行的。法院审得细，一般也调解为主，避免滥用。
五、合同里写着“概不退款”就真不能退？
天真。这叫格式条款，提供方如果免除自己责任、加重对方责任、排除对方主要权利，无效。比如健身房合同里“会费概不退款”，但你一次没去过，或者商家擅自换了场地，该退还得退。类似的还有“最终解释权归本店所有”——这句话本身就没法律效力。
不过也有例外。如果是定制设计、鲜活易腐、在线下载的数字化商品，法律允许不适用七天无理由退货。但如果是质量问题，概不退款照样不好使。
六、定金和订金，一字之差天壤之别
说实话，我每次签合同都要瞪大眼睛看这个字。定金有担保性质，你交钱的一方违约，双倍返还；你违约，定金不退。而订金就是个预付款，成不了事，全额退。所以写错了，可能亏到心疼。比如买车，销售写了个“ding金”，你可得让他写明白。法院只看白纸黑字，不管你是不是一时激动。
七、违约金约定多少都行吗？
你往天花板上写？法院可不惯着。违约金以弥补损失为主，惩罚为辅。如果约定过高，对方可以请求减少。通常标准是超过造成损失的30%就算“过高”。比如你实际损失1万，约了5万违约金，大概率被砍。但注意，如果你想让法院调整，得主动提。不提？那按合同判，哭都来不及。
八、对方违约，我能要多少赔偿？
实际损失加可得利益损失。实际损失好理解，你为履约花出去的钱；可得利益就是履行后能赚到的利润，但必须是可预见的。举个例子，你从供应商进货转卖，供应商断供，你不但损失了进货成本，还损失了转卖利润。但如果因为断供让你的下游客户索赔天价，那个不一定全算，除非签合同时明确告知了供应商。
九、合同里没写违约责任怎么办？
没写不等于没有。合同法第107条在那儿呢：不履行或不按约定履行，都要承担继续履行、采取补救措施或赔偿损失。所以隐性兜底条款其实是存在的。当然，有约定比没约定好，至少省去证明损失的麻烦。
十、合同可以约定“发生任何问题都由我负责”吗？
你想得美。这叫无效的免责条款。造成对方人身伤害的，或者因故意、重大过失造成对方财产损失的，免责条款无效。还有，提供格式条款一方不合理免除自己责任、加重对方责任、限制对方主要权利的，也无效。所以别以为在合同里埋几个字就能高枕无忧。
十一、别人代签的合同，对我有效吗？
看你有没有授权。有授权，就是你签的；没授权，就是无权代理，你追认了才有效。如果长期默认，构成表见代理，你也得认。比如公司业务员长期代表你签单，这次也一样，即使你没明确授权，对方有理由相信，那合同照样找你。所以管好你的员工，别让他们乱签。
十二、未成年人签的合同，算数吗？
八岁以下，完全无民事行为能力，签了也白签。八到十八岁，限制民事行为能力，能签和他年龄、智力相符的合同，比如买文具、打酱油。但买手机、打赏主播这种大额消费，得法定代理人同意或追认。否则无效，钱得退。但要是十六岁以上靠自己劳动收入为生的，视为完全民事行为能力，签啥都算。
十三、合同生效后，还能改吗？
只要双方协商一致，就能改。前提是变更内容明确，不明确的推定为未变更。而且如果法律要求批准、登记的，变更也得走相应手续。建议书面变更，省得以后扯皮。我就见过双方口头说好了，后来一方翻脸不承认，白白损失几十万。
十四、对方不付款，货物能停发吗？
这涉及到同时履行抗辩权、先履行抗辩权、不安抗辩权。简单说，如果合同约定一手交钱一手交货，对方不给钱，你当然可以不发货；如果约定你先发货，对方后付钱，他之前已经拖欠了，你可以暂停发下一批；如果发现对方经营恶化、转移财产，你可以中止履行并通知对方，要求提供担保，否则解除合同。
十五、疫情算不算不可抗力？合同能解除吗？
不是绝对的。首先得看疫情是否直接导致合同不能履行，并且不能预见、不能避免、不能克服。比如因为封城物流断了，导致交不了货，可以部分或全部免责。但如果只是生意变差了，比如餐厅因为客流少交不起房租，那是商业风险，不是不可抗力。法院会结合具体情况，灵活处理，可能援引情势变更。
十六、合同终止和解除有啥区别？
终止是合同到期或履行完毕自然消灭；解除是提前人为消灭。解除要么协商，要么按约定或法定事由单方解除。单方解除的，要通知对方，对方有异议要及时起诉。实务里，解除后的清理结算，违约金条款不因解除而失效。
十七、怎么鉴定合同是不是“显失公平”？
利用对方危困状态、缺乏判断能力，致使双方权利义务明显失衡。比如老人被忽悠签了以房养老的合同，房屋价值与所得利益极不对等。一旦认定，可以撤销。但证明起来不容易，需要综合考量签约背景、对价合理性等。
十八、合同纠纷必须打官司吗？仲裁行不行？
不一定。合同里可以约定仲裁条款或达成仲裁协议。仲裁一裁终局，比诉讼快，而且保密。但得明确约定仲裁机构的名称，否则可能无效。如果没有仲裁协议，就只能去法院。个人建议，大额复杂合同，约定仲裁，省心。
十九、格式条款，商家说了算？
法律对提供格式条款的一方更严格。必须采取合理方式提请对方注意免除或限制责任的条款，并按对方要求说明。未尽提示说明义务的，对方可以主张该条款不成为合同内容。而且理解发生争议时，按通常理解解释；有两种以上解释的，作不利于提供方的解释。
二十、签合同前，哪些信息必须告诉对方？
合同法没列清单，但基于诚信原则，关键事实必须告知。比如卖房的，房子有没有抵押、出租、发生过非正常死亡事件（凶宅），不说就可能构成欺诈。还有证券法、消费者权益保护法下的强制信息披露义务，不说清楚，合同可能被撤销。
二十一、合同履行中，发现对方可能要跑路，怎么办？
激活不安抗辩权。立即通知对方中止履行，要求提供担保。对方在合理期限内没恢复履行能力且未提供担保的，可以解除合同。千万别傻傻等着，等到人去楼空，钱货两失。
二十二、合同可以转让给别人吗？
可以，债权转让的通知债务人即生效，债务转移要征得债权人同意。如果是权利义务一并转让（合同承受），得对方同意。还有按合同性质不得转让、当事人约定不得转让、法律规定不得转让的，不能转让。
讲这么多，其实就一句：合同不是儿戏，字签下去就得认。但也不必怕，法律给了很多救济渠道，关键是你得知道门在哪儿。别等火烧眉毛，才想起来翻合同法。