口头合同到底有没有效？
有效。但别高兴太早。口头合同有效的大门敞开着，可你真要往里走——得先迈过证明这道坎。法律上，《民法典》第469条白纸黑字：当事人订立合同，可以采用书面形式、口头形式或者其他形式。没毛病。可一旦闹到法庭，对方矢口否认，你拿什么证明？微信聊天？录音？证人？这些证据的证明力，说实话，跟书面合同比，差得不是一星半点。法官自由心证，懂吧？所以，口头合同有效，但证明不了等于没有。这很残酷，但这是现实。
签合同，到底要不要盖章？
很多人对盖章有执念。仿佛那枚红色的圆圈一落，合同就镀了金身。其实，签字或盖章，二选一就行。民法典第490条：当事人采用合同书形式订立合同的，自当事人均签名、盖章或者按指印时合同成立。注意这个”或者”——不是”并且”。我见过太多初创公司老板，为追一个公章跑断腿。没必要。法定代表人签字，妥妥的。但如果是跟政府、国企打交道，人家认章不认人，那你只能乖乖去盖。这算不算双标？算。但这就是商业规矩。
说到按指印，现在有些老派生意人还信这个。摁个手印，比签字郑重？法律上效力等同。不过建议保护好自己的指纹，别随便给人按，毕竟，那玩意儿一辈子改不了。
定金和订金，一字千金
这俩词，非法律人十有八九分不清。我每次审合同，看到”订金”就头大。因为订金不是法律概念，没有担保性质。说人话：你付了订金，后悔了，能要回来；对方违约，你只能要回本金，不能双倍。而定金，受民法典第587条约束：给付定金的一方不履行债务的，无权请求返还定金；收受定金的一方不履行债务的，应当双倍返还定金。这就是著名的”定金罚则”。所以，签合同时，你要想锁定对方，逼他不敢违约，就写”定金”，而且金额不超过合同总价的20%——超了的部分，法院不支持双倍返还。写”订金”？那等于把钱白送给对方占着，还没罚则。懊恼？悔恨？没用。合同上那一个字，就是你亲手埋的雷。
违约金，不是你想定多高就多高
我见过一份合同，违约金约定为合同总价的三倍。签约方估计想着：你敢违约，我让你倾家荡产。可到了法院，法官一看，调低。怎么调？民法典第585条：约定的违约金过分高于造成的损失的，人民法院或者仲裁机构可以根据当事人的请求予以适当减少。什么算”过分高于”？司法实践一般掌握在超过实际损失的30%。也就是说，你损失100万，顶多判130万。三倍？想多了。所以，别把违约金当赌注，它本质是赔偿性的，不是惩罚性的。真想惩罚？那得用定金。不过话说回来，定金和违约金，你只能选一个亮剑，不能并用。这规定，让不少想双重索赔的人失望了。
合同被欺诈了，怎么办？
撤销！一年之内。为什么强调一年？因为民法典第152条规定，当事人自知道或者应当知道撤销事由之日起一年内没有行使撤销权的，撤销权消灭。这期间叫除斥期间，不中止、不中断、不延长。过期不候。所以，发现被坑，赶紧行动，别拖。怎么证明欺诈？故意告知虚假情况，或者故意隐瞒真实情况，诱使对方作出错误意思表示。注意，你得有证据证明对方”故意”。这往往最难。电话里忽悠你的话，没录音吧？微信里骗你的文字，删了吧？那完了，没证据。补救办法：事后跟对方沟通，诱导他承认，同时录好音。合法偷录的视听资料，能当证据。别等到上了法庭才拍大腿。
不可抗力，不是万能挡箭牌
疫情那几年，”不可抗力”被用烂了。仿佛合同一履行不了，甩锅给不可抗力就万事大吉。其实，不可抗力必须是不能预见、不能避免且不能克服的客观情况。民法典第180条。地震算，战争算，政府突发禁令也算。但疫情导致的封控，是不是一律算？未必。要结合合同签订时间、履行地点、受影响程度。比如，2021年签的合同，你说没预见疫情？法院大概率不支持。还有，不可抗力免责，不等于免除全部责任，只是免除因不可抗力导致不能履行的那部分责任。而且，你得及时通知对方，否则造成损失扩大，你自己扛。看看，法律就这么严谨——严谨得让你想骂人，但它就是在缝隙里求公正。
电子合同，到底行不行？
行。民法典第469条明确，以电子数据交换、电子邮件等方式能够有形地表现所载内容，并可以随时调取查用的数据电文，视为书面形式。但是，要确保电子签名可靠。怎么算可靠？《电子签名法》说了，专有、控制、改动可发现。现在市面上的第三方电子签约平台，基本都能满足。但你要是自己弄个PDF，画个签名上去，对方法庭上不认，你就得费劲证明是本人操作。所以，重要合同，别省那点电子签约费。
超越经营范围签的合同，有效吗？
有效！除非违反国家限制经营、特许经营以及法律、行政法规禁止经营的规定。早年的公司法司法解释早定了调，现在民法典第505条也说：当事人超越经营范围订立的合同的效力，应当依照本法第一编第六章第三节和本编的有关规定确定，不得仅以超越经营范围确认合同无效。说白了，经营范围不再是合同效力的紧箍咒。比如，你公司登记卖衣服，结果卖了台机器，合同有效。但你要是卖军火，那不行，那是特许经营，没资质，合同无效。所以，看到对方营业执照经营范围不含，别急着一口咬定无效，大概率，法院会支持交易稳定。
合同没写履行期限，怎么办？
民法典第511条第四项：履行期限不明确的，债务人可以随时履行，债权人也可以随时请求履行，但是应当给对方必要的准备时间。这个”必要准备时间”，是个弹性概念。法官自由裁量。一般看交易习惯、债务性质。比如，装修合同没定工期，你催他，他说等半年，那不行，不合理。你可以起诉，要求限期履行。
违约了，没约定违约金，还能要损失吗？
能。违约损失赔偿，是法定的。民法典第584条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，造成对方损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益；但是，不得超过违约方订立合同时预见到或者应当预见到的因违约可能造成的损失。最经典的限制就是可预见规则。比如，你委托快递送一份标书，结果快递迟到，导致你错失1000万的项目。能找快递赔1000万吗？几乎不可能，因为快递收你20块钱时，没法预见到这份文件值1000万。所以，重要高风险的合同，建议提前告知对方、明确写上损失范围，免得扯皮。
合同解除后，还能要求赔偿吗？
当然。民法典第566条：合同解除后，尚未履行的，终止履行；已经履行的，根据履行情况和合同性质，当事人可以请求恢复原状或者采取其他补救措施，并有权请求赔偿损失。解除和赔偿，不矛盾。解除是终止合同权利义务，赔偿是因为对方过错造成的损害。记住，解除权有行使期限，法律没规定的，一年，从知道解除事由起算。别怠慢。
债权转让，需要债务人同意吗？
不用。民法典第546条：债权人转让债权，未通知债务人的，该转让对债务人不发生效力。所以，通知就行，不是必须同意。但通知是个技术活。最好书面、可送达。你打个电话，债务人装没听到，将来不认，你就被动。所以，律师一般建议快递邮寄通知，保留凭证。还有，有些债权，比如基于特定身份关系的、当事人约定不得转让的，不能转让。
不安抗辩权，怎么用？
这是先履行方的救生圈。民法典第527条：应当先履行债务的当事人，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：（一）经营状况严重恶化；（二）转移财产、抽逃资金，以逃避债务；（三）丧失商业信誉；（四）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。注意，你得有“确切证据”。不能只凭担心、传闻。中止后，得及时通知对方。对方提供担保了，你赶紧恢复履行。对方既不恢复、也不担保，你可以解除合同。这条权利用好了，能避免钱货两空。用不好，自己违约。所以，下手前，证据一定要硬。
格式条款里的免责声明，都有效吗？
无效的一大把。民法典第497条：提供格式条款一方不合理地免除或者减轻其责任、加重对方责任、限制对方主要权利的，该条款无效。还有，提供格式条款的一方，必须以合理方式提示对方注意免除或者减轻其责任等与对方有重大利害关系的条款，并按对方要求说明。否则，对方可以主张该条款不成为合同内容。所以，你看到那些密密麻麻的服务协议，以为点了“同意”就认了？其实，很多是纸老虎。尤其是“最终解释权归本店所有”这种，赤裸裸无效。别被唬住。
签名不是本人签的，合同还有效吗？
看情况。如果是无权代理，本人不追认，合同对本人不发生效力，由行为人担责。但如果是表见代理——对方有理由相信行为人有代理权，比如拿着公章、空白合同书，那合同照样有效。民法典第172条。还有，如果是代签，有合法授权，当然有效。所以，保管好印章和空白文件，别给人钻空子。有些公司管理混乱，员工离职了，手里还有盖好章的合同书，随便签，公司就得认。这叫苦果自吞。
合同里的“情势变更”，怎么用？
民法典第533条：合同成立后，合同的基础条件发生了当事人在订立合同时无法预见的、不属于商业风险的重大变化，继续履行合同对于当事人一方明显不公平的，受不利影响的当事人可以与对方重新协商；在合理期限内协商不成的，当事人可以请求人民法院或者仲裁机构变更或者解除合同。关键点：无法预见、不属于商业风险、明显不公平。注意，跟不可抗力不同。不可抗力是导致不能履行，情势变更是能履行但显失公平。疫情后期租金减免纠纷，很多用这条。法院会考虑案件具体情况，根据公平原则变更或解除。想用这条，证据要扎实，协商要先行，不能直接跳去诉讼。
买卖不破租赁？有例外！
民法典第725条：租赁物在承租人按照租赁合同占有期限内发生所有权变动的，不影响租赁合同的效力。但！如果先抵押后租赁，且抵押权已登记，那就能破。还有，如果房屋在出租前已被法院查封，查封后的租赁，也不能对抗申请执行人。所以，租房时，查查房本，看看有没有抵押、查封。别糊里糊涂，以为换房东，没你事。现实中，新房东断水断电逼你走，报警可能只是和稀泥。提前摸清底细，才能从容。
合同无效后，钱和物怎么处理？
民法典第157条：民事法律行为无效、被撤销或者确定不发生效力后，行为人因该行为取得的财产，应当予以返还；不能返还或者没有必要返还的，应当折价补偿。有过错的一方应当赔偿对方由此所受到的损失；各方都有过错的，应当各自承担相应的责任。一句话：恢复原状，依据过错赔偿。比如，无效的施工合同，工程都盖了，返还不了啊，那就折价补偿，参考合同约定工程款，然后看谁过错导致无效，比如没有资质，发包方明知，双方过错，责任分摊。总之，法律尽量不当得利。
以上这十几个问题，只是合同法海洋里的几片浪花。合同无小事，签字之前，多想一想。别等纠纷来了，才懊悔当初太随意。毕竟，法律保护的不一定是善良，但一定保护懂得保护自己的人。