收费到底由什么决定？
这是被问得最多的。很多人上来就问：‘你们怎么收费？’就像去菜市场。我给你说，涉外这块，收费模式其实就那么几种： 按小时计费是主流，尤其是外资所。合伙人一小时4000-8000人民币太正常了，资深律师2000-4000，初级律师1000-2000。有人一听就炸毛：‘这不是抢钱吗？’ 你先别急。这个价格不是拍脑袋定的——它含了团队成本、多时区协作、跨境尽调、法律检索（查一个判例要翻好几个国家的数据库），还有全球律所联营的分成。 也有固定收费，比如全套并购交易，一个阶段打包价。或者风险代理，打国际仲裁有时候会按标的额抽成，但国内律师用这招的少，主要怕跨境执行困难，回款没谱。 还有客户问：‘为什么不按标的额收费？’ 这个问题其实挺外行的。跨境案子的标的额动辄上亿，但工作量不一定跟着涨——一个千万级的投资合同和亿级，看的条款风险点可能差不多。按标的额收费，律所容易为了多收钱故意搅浑水，我们不爱干这种事。 有人又问：‘那内资所和外资所，收费差多少？’ 外资所整体高一截，但内资大所现在也不便宜了。不过话说回来，内资所的优势是跟中国企业更近，沟通成本低，响应快；外资所呢，全球资源调动强，但有时候效率低得让人想骂娘——一个简单邮件来回能拖一周。
怎么判断一家涉外律所是不是在坑你？
别只盯着价格！
我承认，贵。但贵有贵的道理……有时候也没那么有道理。关键是，你得搞清楚花钱是为了买什么。 讲个真事。有个客户做出口的，和德国买家起了质量纠纷，货值就二十万美金。他觉得请律师贵，自己上阵，发了几封邮件搞不定，拖了半年货款回不来，最后还因为逾期被对方反诉违约。后来找到我们，我们一看，其实当初只要在合同里加个验收条款、明确质量异议期，根本不会到这步。最后花了四十万律师费才摆平。值吗？你说呢。 所以，前期预防比后期补救便宜十倍。可惜没几个人听。 还有人问：‘涉外知识产权保护怎么做？’ 这题太大。简单说，商标、专利必须国际注册，马德里体系、PCT，这些工具要用起来。不然等你产品卖火了，人家在国外抢先注册，你就哭吧。 再说个高频问题：‘中国企业出海，遇到法律问题怎么办？’ 第一步，找当地律师；第二步，让当地律师和你国内律师对接。千万别自己翻字典发邮件。文化差异、法律差异能坑死你。 ‘涉外劳动纠纷，比如外派员工在国外病了，算不算工伤？’ 这得看派遣合同和当地法律。有些国家压根不认中国的劳动法，你得提前买商业保险。 ‘移民法律业务都包括啥？’ 投资移民、技术移民、亲属移民，还有非主流——比如通过第三国跳板规避实控人身份什么的，不展开了，敏感。 ‘外汇管制对涉外业务有影响吗？’ 废话。大额资金进出必须合规，不然轻则罚款重则坐牢。去年圈里就有个事，某公司用地下钱庄转款，被抓了典型…… ‘怎么判断律所有没有涉外能力？’ 最直接的就是看他们有没有境外联盟。像“环太平洋律协”“国际律师联盟”这种，不是野鸡组织。还有看年会——基本能判断社交圈。 有些人问，现在中国企业走出去，涉及‘一带一路’国家的业务，是不是优惠政策多？呵呵，政策是多，但有些国家的法律环境……你懂的。我建议先做尽调，尤其腐败指数、司法独立度这些，别光看宣传。 ‘未来趋势是啥？’ 数字化、人工智能。现在合同审查AI已经很强了，但谈判、出庭这些，还得人上。不过低端重复性工作肯定会被替代。